人無我有 人有我優

——周建發立足鄉村發揮優勢創業記

◆ 馬建軍

開欄語：

改革開放40年來，迪慶城鄉面貌煥然一新。黨的十八大以來，州委、州政府積極響應黨中央號召，提出打贏脫貧攻堅戰、實施鄉村振興戰略、推進生態文明建設等目標。全州各地大力調整產業結構，不斷培植壯大特色支柱產業，“一鄉一業、一村一品”的格局逐步形成，為打贏脫貧攻堅戰、實現全面建成小康社會奠定了堅實基礎。

為凝聚打贏脫貧攻堅戰、全面建成小康社會的磅礴力量，迪慶日報社組織全媒體記者，深入全州部分村組，采訪報道改革開放40年來全州農業農村發生的翻天覆地變化和各村特色產業形成的過程、現狀、前景以及發展中遇到的困難和問題；進一步弘揚民族優秀傳統文化，推進社會主義精神文明建設，發現農村好人好事和先進典型；報道精準脫貧過程中涌現出的典型經驗和好的做法等。從今日開始，迪慶日報社全媒體平臺將推出《全媒體記者百村行》專欄，敬請廣大讀者關注。

在香格里拉市虎跳峽鎮紅旗村的香格里拉市利翔種植有限公司高原食用菌、藥用菌種植示范基地里，公司負責人周建發滿頭大汗，正和農戶們一起采摘大球蓋菇。周建發的電話響個不停，他停下手里的活，接聽顧客打來的電話。“是，沒問題，放心吧，保證準時供應給你！”這樣的電話周建發每天都會接到很多個，大多都是周邊建筑工地上的老顧客打來訂購大球蓋菇的。

周建發是一位愛學習、愛思考、善于總結經驗的人。“人無我有，人有我優；勤學科技，敢于創新；適應市場，以銷定產。”是近幾年來他在中藥材以及食用藥用菌種植過程中總結出來的寶貴經驗。周建發敢于創新，善于觀察市場規律，總結營銷和科學種植經驗，帶領建檔立卡貧困群眾發展食用菌種植產業，開辟了一條依靠農業科技增收的道路。

“人無我有 人有我優”是制勝法寶

“人無我有，人有我優”是周建發在一次次激烈的市場競爭中站穩腳跟的制勝法寶。他常說：“經商做生意要步步都搶在別人的前頭，別人沒有的東西，我要有才能賺到錢；別人有了，我要有更好的才好賣。”

2010年，周建發開始發展各種中藥材和食用、藥用菌種植。最初兩年，由于缺乏種植經驗，他種植的桔梗和木香由于面積過大、管理跟不上導致產量低、價格便宜，兩年下來入不敷出。面對失敗，周建發并沒有氣餒。他開始沉下心來認真觀察市場變化、思考發展路子，并到各地參觀學習各種中藥材和食用菌的科學種植技術，尋找適合當地種植而當地卻沒有的產品。通過反復觀察、思考、學習，周建發明白了一個道理：經濟發展風火運行，市場每天都在變化，“盲目跟風，人云亦云”只會落后于人，只有做到“人無我有，人有我優”才能步步搶在別人前頭，獲得一線生機。

理順了發展思路后，周建發引進種植了當地從來沒有種過的新物種——瑪卡。在種植過程中，他吸取了過去兩年失敗的經驗，減小了種植面積，以防管理跟不上而重蹈覆轍。當年，由于他是第一個在當地種植瑪卡的農戶，面積也適中，所以取得了成功，也為之后的產業發展積累了資金。看著種植瑪卡的人越來越多，周建發減少了種植面積，把思路轉向瑪卡種苗培育，同樣也獲得了成功。到了2015年，看著周邊成片的瑪卡基地，周建發又一次調整了發展方向。當年9月，他與妻子踏上了到西安學習名貴中藥材竹苓種植技術的取經之路。半個多月的學習讓周建發感慨萬千。他說：“到了那里才知道什么是真正的科學種植，從菌苗培育、種植收獲到生產加工，沒有離開過當地，科學技術讓他們的產品價格翻倍。”

帶頭種植大球蓋菇促進群眾增收

學習回來后，周建發開始試著種植竹苓。由于竹苓的生長周期長，種下去以后也不需要怎么管理，不貪清閑的周建發又開始四下尋求適合的產業，以擴大種植范圍。2017年，周建發到周邊的永勝縣、南華縣等地學習大球蓋菇和平菇種植技術，并成立了香格里拉市利翔種植有限公司，投資20萬元建設了40個高原食用菌、藥用菌種植大棚。今年年初，他將大棚承包給農戶種植大球蓋菇，由公司提供菌苗和所需原料，農戶只需負責種和收，公司以每公斤6元回收，每個種植季每個大棚的大球蓋菇產量在600公斤以上，農戶的收入在3000至4000元左右。截至目前，已有12戶農戶承包種植（最多的農戶承包了5個大棚，少的承包了2個大棚），其中包括5戶建檔立卡貧困戶，已銷售大球蓋菇6噸多，有力地促進了群眾增收。

“適應市場，以銷定產”是周建發總結出來的寶貴經驗。目前，基地種植的菌類主要供應給成都、麗江等地的客戶，少部分供給周邊一些老顧客，大球蓋菇和平菇呈供不應求的趨勢。“雖然現在我們種植了40棚菌子，但仍然不能滿足預定需求。很多訂單都不敢接了，比如廣州一家食品銷售企業每個月需要500公斤菌類干貨都被我們推掉了。食用菌是日消耗品，只要摸清周邊市場情況，然后再根據市場需求調整生產量，一般不會有問題。”

看著一筐筐往外寄送的大球蓋菇，周建發決定，要在基地建設廠房，對種植出來的大球蓋菇進行初加工，創造更高的經濟和社會效益。“明年，我準備再建60個大棚種植大球蓋菇，這樣就能滿足這幾家公司的供貨需求，也能滿足周邊客戶的需求。另外，我還打算建一個切片烘干廠房，各類食用菌經過切片烘干后儲藏很方便，價格也會成倍地增長，遇到賣不出去的時候，也不用擔心菌子腐爛造成損失了。”周建發說，目前廠房建設前期工作已準備就緒，烘干設備也已購買到位，他正在動員和尋求更多的建檔立卡貧困戶和有意向的農戶加入公司，帶動更多群眾增收脫貧。

如今，周建發又一次楊帆朝著自己既定的目標航行，在航行的路上即便會遇上風浪，但憑借著他那股堅忍不拔、鍥而不舍的精神，一定會戰勝一切困難，最終勝利到達目的地。

記者手記：香格里拉市利翔種植有限公司高原食用菌、藥用菌種植示范基地創建于2016年，該公司的成立并非一蹴而就，也非心血來潮，而是經過長期的奮斗和思索才形成的。俗話說：“冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功。” 滴水之所以能夠穿石，是因為在漫長的歲月里，它從未停止過穿石的努力，始終有一股堅韌不拔的精神。 周建發對此深有體會。他說：”稍有不慎，全盤皆輸，稍有退縮或懈怠就會從此一蹶不振。”所以無論什么時候，他都保持著一顆進取之心，保持著清醒的頭腦，堅韌不拔，持之以恒，奮力拼搏，鍥而不舍，最終取得了成功。

如今，我們在工作或是生活中更應該發揚“冰凍”和“滴水”的精神，只有這樣，才能征服困難，取得成功。如果你經常三心二意，做一天和尚撞一天鐘，或是三天打魚，兩天曬網，缺乏持之以恒和積極進取的精神，那么，再崇高的理想也只能是“紙上談兵”而已。我們要學習周建發這種“冰凍”和“滴水”的精神，一旦確定目標就要持之以恒，奮力拼搏，直到實現目標為止。