做窮人買賣 3個洋女孩掘金中國農村

　　非洲的工作經歷，讓她更有務實的計劃。2008年，她在一個村莊中設立了20個蜂箱。收獲季節，看到農民們用自己提供的材料生產出蜂蜜，她異常興奮。“之前很多中間商，到山村收購東西都壓低價格，我希望給農民很好的價錢，公平交易。”

　　來到云南，她稱自己的創業是“天時地利人和”。當地政府鼓勵發展經濟，同時不破壞環境，“很需要我們這樣的公司，來促成與當地農民的合作”。

　　她特別希望能幫助當地的女性。在她過去之前，當地的女人會采蘑菇賣錢，現在做蜂蜜，不僅不用離開家，還可以很快換得現金。她沒想過，女人創業難度是大了還是小了。“我覺得，女人更容易獲得信任，因為做企業不是那么為了錢。”

　　“有盈利嗎？”記者問。“呵呵，現在還沒有。”目前看來最好的結果是，2010年能把投資的錢收回，2011年開始賺錢。她沒有透露自己到底投入了多少錢。她只希望自己在金錢和時間上的付出能跟收入持平。“當然，我知道這是個過程。”

　　不會放棄創業

　　在一個陌生的國家，跟最底層的農民打交道，做的卻是全世界的生意。她知道，有些困難她想不到，也把握不了。

　　比如蜂蜜的世界價格如果降低了，自己的價格必然要降低。再比如環保問題，西方曾經就出現蜂群因農藥而逃散事件。還有風險問題。“我們可以發展很多的農民養蜂，他們也很努力地在做，有主人公的意識。但出現問題，誰來為他們承擔風險？這都是難題。”艾莉婭說。

　　她的農場還處于發展階段。她希望自己的步子邁得穩健一些。今年，她在兩個村莊做蜂蜜試點，每個村莊有100個蜂箱。但當地部門希望，幾年內能在100個村莊做蜂蜜。“太激進的計劃不是很好的。”艾莉婭搖頭說。

　　甚至還有一些小問題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝？前一種環保，但易碎，后一種簡便，但不夠環保。“哪一種更好。我也沒有定論。”

　　“如果堅持不下去，會不會放棄？”記者問。

　　“如果這些事情都發生，那就太悲慘了。但我不會放棄創業這條路。”

　　她的步驟是，目前最緊要的要管理好提供蜂蜜的人，要保證自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷渠道。“剛開始的時候，先賣給外國人，香格里拉蜂蜜的價格比國內稍高，但比國際價格低，還是有競爭力的。之后再賣給國內的有機食品店。”

　　艾莉婭的目標是，2010到2011年，以向中國城市的中產階級人群銷售自己的產品。她還有個大大的夢想，想來自己都覺得很“狂妄”——希望在中國盛產蜂蜜的地區，每戶人家都有她的10個蜂箱，向她的農場提供蜂蜜。

　　她周圍的朋友評價她：有創造力，有社會責任感，有決心。記者笑著說，有這么多優點的人，“之后必成大器。”

　　粗通中文的她聽后，頭往后一仰，哈哈大笑。