做窮人買賣 3個(gè)洋女孩掘金中國農(nóng)村

金百利

　　貧民窟的“百萬寶貝”

　　21歲，成長于菲律賓最貧窮的煙山地區(qū)，目睹了貧困、營養(yǎng)不良與死亡。2008年成立Alga Ventures公司，開發(fā)低成本的螺旋藻糖果和粉末，她的目標(biāo)是在菲律賓戰(zhàn)勝“長期缺乏能量和蛋白質(zhì)導(dǎo)致的營養(yǎng)缺乏癥”。

　　創(chuàng)業(yè)秘笈：螺旋藻。

　　與喬琬珊、艾莉婭截然不同，21歲的金百利（Kimberley）的夢(mèng)想不是為窮人賺錢，而是為窮人省錢。

　　她的左手腕上，戴著一塊很具男性氣息的手表。紅色的短上裝，黃褐色的裙子，眼神里散發(fā)出幾分稚氣。但說話的時(shí)候，沒有流露出太多的緊張。

　　“我是菲律賓華僑。每次放學(xué)回家，都會(huì)看到?jīng)]穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過貧窮，營養(yǎng)不良和死亡。”她用不太熟練的普通話，努力介紹自己。她在菲律賓最好的學(xué)校讀書，又到法國留學(xué)。

　　“我周圍的很多小孩都得了蛋白質(zhì)缺乏病，以及引起的并發(fā)癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質(zhì)，是同等大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一個(gè)想法，用螺旋藻改變這種營養(yǎng)狀況。”她解釋自己創(chuàng)業(yè)的初衷。

　　同時(shí)，螺旋藻低廉的價(jià)格也讓她認(rèn)為是解決這個(gè)問題的最好途徑。“現(xiàn)在也有很多人制造螺旋藻，都是以藥片的形式出現(xiàn)，價(jià)格很高，普通人根本消費(fèi)不起，但恰恰他們是最需要的人。”

　　金百利和她的同事將螺旋藻做成了粉末添加劑，成本很低，僅僅是市場(chǎng)價(jià)的三分之一。她甚至希望，能把這種廉價(jià)的營養(yǎng)品推向全世界，因?yàn)檫@種病不僅存在于菲律賓。

　　對(duì)他們來說，目前最困難的是資金方面的問題。最初，跟她合伙的幾個(gè)朋友，每個(gè)人出了幾千美元，買到原料養(yǎng)海藻。但到了轉(zhuǎn)化成食品這個(gè)環(huán)節(jié)，仍然是缺錢。他們的解決方法是，跟當(dāng)?shù)氐氖称饭竞献鳎劝旬a(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　目前她的產(chǎn)品還沒有開始銷售，按照計(jì)劃，4個(gè)月之后，她的產(chǎn)品就會(huì)上市。一種是糖果，一種是添加劑。他們拿到的執(zhí)照，是營養(yǎng)品的執(zhí)照，而不是藥品。她并不怕別的公司來搶占這個(gè)市場(chǎng)。“我們是為窮人服務(wù)的，用最低的成本來做這個(gè)事情。技術(shù)可以偷，但理想與商業(yè)計(jì)劃是偷不了的，因?yàn)椴粫?huì)有人拿錢來為窮人做事。”

　　金百利說，目前她的產(chǎn)品有兩種銷售模式，一種是間接的銷售模式，做成螺旋藻的糖果，賣給政府，用公共計(jì)劃服務(wù)窮人。另一種模式是生產(chǎn)以螺旋藻為主要成分的食品添加劑，這將是他們利潤的主要來源。

　　在菲律賓，由于傳統(tǒng)文化的原因，女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強(qiáng)：“我不愿墨守成規(guī)，去做一份平庸的工作。”

　　用海藻制造營養(yǎng)品，是金百利一直努力的方向。上大學(xué)的時(shí)候，她就開始在自己家的后院里種海藻，為了給海藻更多的養(yǎng)分，她甚至買了很多動(dòng)物的內(nèi)臟，把自己的家搞成了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”。

　　她的父母一邊感到驚奇，一邊默默地支持她。他們是從福建過去的移民，也是創(chuàng)業(yè)者，母親早年生產(chǎn)內(nèi)衣，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔棌S有了合作。她還有一個(gè)哥哥，一個(gè)姐姐，姐姐在波士頓經(jīng)營一家自己的公司。“我們家似乎有創(chuàng)業(yè)的血統(tǒng)。”

　　早年，金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟。“有很多棚戶區(qū)，堆積著很多垃圾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，經(jīng)常冒煙，那個(gè)地方也被稱為煙山。”

　　她看過《貧民窟里的百萬富翁》，覺得很寫實(shí)，里面的很多場(chǎng)景，比如棚戶區(qū)，比如電話中心，都讓她想起自己的童年。

　　她當(dāng)然也希望成為百萬富翁。“經(jīng)濟(jì)是衡量的一個(gè)硬指標(biāo)。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人區(qū)別開來。比如某天早上出門，你會(huì)看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活，那我就會(huì)覺得自己不再平庸。這就是成功。”

　　21歲，她不太喜歡別人提到她的年齡，“很多人覺得我太年輕，不愿意理我。年齡不就是個(gè)數(shù)字嗎？年輕人有激情，也很謙虛，會(huì)去努力去學(xué)很多東西。”她說。

　　這次卡地亞創(chuàng)業(yè)大賽給冠軍的創(chuàng)業(yè)資金僅有2萬美元，但給獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┑捻敿?jí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，這是金百利與喬琬珊、艾莉婭都?jí)裘乱郧蟮摹６齻兩虡I(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新性，以及對(duì)弱勢(shì)群體、本土文化的關(guān)注，也正是大賽評(píng)委所看重的。

　　這次是金百利第三次來中國，六年前，她和父母到福建老家看望了祖父母。她講英語，也會(huì)講閩語，但普通話不好。“兩年后，我要把螺旋藻的添加劑賣到中國。”

　　這個(gè)看似還稚氣的女孩，野心勃勃。（來源：阿里巴巴）

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